Bagaimana agen menerapkan inovasi pemasaran digital pada strategi listing mereka

Dengan banjir konten online yang terus-menerus, mendapatkan perhatian dan klik pada daftar adalah tantangan yang dihadapi banyak agen real estat. Jadi bagaimana Anda memotong kebisingan? Alat dan platform pemasaran digital menyediakan aliran fitur baru untuk membuat konten inovatif — dan kesuksesan di bidang real estate sering dikaitkan dengan memanfaatkan peluang.

Jennifer Gilson, Agen Real Estat di Golden Gate Sotheby’s International Realty, dan Angela Boyer-Stump, Penasihat Real Estat Global Senior dan Penjual Berlisensi di Sotheby’s International Realty – Bridgehampton Brokerage, berbagi beberapa ide tentang cara memanfaatkan pemasaran digital untuk strategi listing Anda sendiri.

Manfaatkan banyak saluran

Jennifer Gilson – Realty Internasional Golden Gate Sotheby

Sementara beberapa agen sukses dengan satu saluran pemasaran digital, pendekatan omnichannel adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens terbesar. Untuk Boyer-Stump, itu berarti meluncurkan listing di media sosial dan YouTube terlebih dahulu, kemudian menggunakan pemasaran email. “Jika seseorang tidak melihat daftar di media sosial, mereka mungkin menemukannya di blog mingguan saya di email mereka,” jelasnya.

Penting juga untuk mengetahui di mana audiens Anda nongkrong secara online. Gilson mengatakan, “Kami melihat bahwa banyak orang di database kami tidak menggunakan media sosial, seperti Instagram dan Facebook, jadi kami telah menyesuaikan konten LinkedIn kami untuk mengiklankan penjualan yang signifikan dan pembaruan pasar lokal ke jaringan kami.”

Dengarkan komunitas Anda dan sesuaikan strategi Anda

Jennifer Gilson

Bingung mencari ide konten untuk diposting di media sosial? Biarkan kontak Anda memberi tahu Anda. “Strategi terpenting dari semuanya adalah mendengarkan komunitas,” Gilson menekankan. Dia menyebutkan percakapan di open house dan dengan mitra real estat lokal sebagai sumber inspirasi potensial untuk menemukan apa yang paling diingat komunitas Anda. Misalnya, jika orang berbicara tentang membeli properti siap pakai karena renovasi sulit karena masalah rantai pasokan — itu adalah topik yang perlu dibahas melalui saluran digital.

Gilson juga mencatat bahwa strategi digital bukanlah satu ukuran untuk semua, dan perlu memiliki banyak ide. “Setiap properti berbeda, jadi Anda harus menyesuaikan cerita dan strategi Anda,” katanya. “Fixer bukanlah bangunan konstruksi baru, dan bangunan konstruksi baru bukanlah rumah berusia 10 tahun.” Ingatlah bahwa Anda mungkin juga menjangkau audiens yang berbeda tergantung pada jenis properti, dan kontennya harus disesuaikan.

Buat konten video yang menunjukkan gambaran yang lebih besar

Angela Boyer-Stump dan Brenda S. Powers – Sotheby International Realty – Bridgehampton Brokerage

Pemasaran dengan video telah berkembang dari sekadar memfilmkan panduan rumah menjadi menggunakan intro yang menarik, jepretan yang indah, dan pengeditan yang unik. Bagi Boyer-Stump, itu secara harfiah berarti pemikiran yang luhur. “Untuk penjualan high-end saya, saya menggunakan videografer yang memiliki pengalaman dalam pekerjaan drone dan pembuatan video di dalam dan luar ruangan,” katanya. Ada juga banyak aplikasi dan efek di platform media sosial seperti TikTok dan Instagram yang dapat membantu membuat konten menarik dengan cepat.

Gilson mengutip kesuksesan dari memadukan gaya hidup dan konten properti dalam videonya. “Apakah rumah sedang dibangun, rumah tradisional, atau warisan warisan, hubungan antara gaya hidup dan menampilkan properti menciptakan visi,” katanya.

Pergi ke belakang layar dan tunjukkan sedikit kepribadian

Jennifer Gilson – Realitas Internasional Golden Gate Sotheby

Angela Boyer-Stump

Jangan remehkan keinginan untuk mendapatkan cuplikan dan wawasan di balik layar. Mengintip audiens Anda di balik tirai memang menarik, baik melalui memposting foto atau video di media sosial, atau berbagi dengan daftar email eksklusif.

“Kami dapat menampilkan bisnis lokal yang kami sukai, merekam video di balik layar tentang menyiapkan listing kami agar siap dipasarkan, dan menawarkan sekilas listing eksklusif sebelum masuk ke pasar,” kata Gilson. “Yang terbaik adalah menjadi diri-sejati Anda. Dengan memasukkan bagian-bagian kecil dari kehidupan pribadi saya, saya menunjukkan bahwa saya dapat dipercaya dan menjadi agen pilihan klien saya.”

Boyer-Stump setuju, mencatat bahwa waktu layar adalah aset yang tak ternilai. “Banyak agen takut untuk tampil di depan kamera dan menempelkan diri mereka dan seperti apa penampilan mereka di daftar mereka. Video adalah alat unik yang mempersonalisasi dan memberi merek pada properti hebat yang saya wakili.”

Nikmati proses mencoba hal baru

Angela Boyer-Stump dan Brenda S. Powers – Sotheby International Realty – Bridgehampton Brokerage

Pada akhirnya, menjadi sukses secara online berarti menunjukkan kualitas yang sama yang membuat agen sukses secara langsung: konsistensi dan keaslian. Namun, seperti yang dikatakan Gilson, penting untuk bersenang-senang: “Jika Anda memiliki ide, pelajari, uji, dan lihat bagaimana hasilnya. Terus dorong dan jangan berhenti.”

Adapun Boyer-Stump, dia bereksperimen dengan TikTok untuk menyoroti daftar, meskipun itu bisa menjadi platform yang menakutkan bagi banyak agen. “Saya mencintai TikTok — meskipun anak-anak saya mengira saya sudah gila. Ini adalah bagian percakapan yang hebat, dan banyak klien saya senang bahwa saya telah mengambil inisiatif untuk menggunakan sesuatu yang sedikit di luar kebiasaan.

Tidak peduli jalan digital mana yang Anda kejar untuk menonjolkan daftar Anda, berinovasi dan bereksperimen dengan platform baru hanya dapat membantu meningkatkan strategi pemasaran Anda. Dengan mengambil beberapa peluang dan menempatkan diri Anda dalam sorotan, Anda juga menerangi bisnis Anda.