Bagaimana Anda menjawab pertanyaan ini sangat penting untuk kesuksesan Anda di pasar ini
.
“Bagaimana pasarnya?”
Ini adalah pertanyaan yang diajukan sebagian besar klien saat mereka bergulat dengan ketidakpastian saat ini di pasar real estat. Dan kepada siapa mereka mencari jawaban dan bimbingan? Anda, agen real estat mereka.
Pada akhirnya, selalu agen terdidik yang menang di pasar yang menantang. Dan cara Anda melakukannya adalah mempersenjatai diri dengan wawasan yang paling relevan dan tepat waktu serta menanggapi kekhawatiran dengan keyakinan dan informasi yang dapat dikaitkan dengan pembeli dan penjual.
Lain kali seseorang bertanya kepada Anda, “Bagaimana pasarnya?” Anda akan siap untuk menjawab dengan keyakinan dan bimbingan yang bermanfaat.
Lebih jauh dari tajuk utama
Setiap hari, klien dibombardir dengan berita utama sensasional yang membuat mereka merasa salah informasi atau disesatkan tentang apa yang sebenarnya terjadi di pasar perumahan. Mereka ingin memahami apa arti berita terbaru bagi masa depan mereka.
Sangat penting bagi Anda untuk mengikuti sumber daya real estat terkemuka dan membentuk opini pasar yang relevan berdasarkan fakta. Dengan demikian, Anda dapat memberi klien Anda apa yang mereka cari: gambaran yang jelas dan konsisten tentang apa yang sebenarnya terjadi di real estat secara nasional dan lokal.
Berkomunikasi dengan percaya diri
Dalam iklim pasar apa pun, klien ingin tahu bahwa mereka membuat keputusan yang tepat saat membeli atau menjual salah satu investasi terbesar dalam hidup mereka. Sekarang adalah kesempatan Anda selama pergeseran pasar yang menantang ini untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan klien.
Dengan menjawab, “Bagaimana pasarnya?” dengan kejelasan, keyakinan, dan kepastian, Anda bukan sekadar agen lain, tetapi juga pakar pasar sejati. Klien akan tahu bahwa mereka dapat bergantung pada Anda sekarang dan di masa depan.
Tunjukkan dan beritahu
Kebanyakan orang mempertahankan 80% dari apa yang mereka lihat, 20% dari apa yang mereka baca, dan hanya 10% dari apa yang mereka dengar.
Di dunia informasi yang berlebihan saat ini, komunikasi Anda harus berdampak.
Anda lebih mungkin menerobos kebisingan dengan secara konsisten membagikan visual dan konten berbasis pasar yang kuat dalam presentasi daftar, panduan pembeli atau penjual, media sosial, dan pemasaran email Anda. Faktanya, 65% populasi umum adalah pembelajar visual — yang berarti mereka perlu melihat informasi untuk mempelajari atau memahaminya.
Jika ini adalah pergeseran pasar pertama yang Anda alami, itu pasti bukan yang terakhir. Seperti yang mereka katakan, perubahan adalah satu-satunya konstanta yang dapat kita andalkan, terutama di pasar perumahan.
Anda dapat mengatasi pergeseran pasar ini dan selanjutnya dan selanjutnya dengan mengikuti sumber real estat tepercaya seperti Menjaga Masalah Saat Ini, berkomunikasi dengan percaya diri, dan menggunakan visual untuk mendukung komunikasi Anda. Jika Anda memasukkan kebiasaan ini ke dalam bisnis Anda, Anda akan membangun merek seperti yang diandalkan oleh klien ahli pasar perumahan sekarang dan di masa depan.
