7 Cara Teratas untuk Membuat Strategi Pemasaran dan Rencana Penjualan Alat Kesehatan yang Sempurna

Jadi, Anda telah mendapatkan ide yang sempurna untuk perangkat medis tetapi tidak yakin bagaimana cara memasarkan dan menjualnya? Kamu tidak sendiri! Nyatanya, mengembangkan strategi pemasaran dan rencana penjualan yang sempurna bisa jadi rumit karena ada begitu banyak faktor berbeda yang perlu dipertimbangkan saat Anda mencoba menjual alat kesehatan.

1) Kenali audiens Anda

Penonton untuk pemasaran perangkat medis selalu berubah. Untuk membuat rencana yang sempurna, Anda perlu mengetahui siapa yang Anda targetkan. Ini bisa berupa segmen pasar yang berbeda atau bagian tertentu dari penawaran produk. Misalnya, jika Anda ingin memasukkan produk Anda ke rumah sakit, target audiens Anda adalah eksekutif rumah sakit, dokter, perawat, dan profesional perawatan kesehatan lainnya. Di sisi lain, jika Anda ingin menargetkan ahli bedah secara langsung dengan tenaga penjualan yang menghubungi mereka di kantor mereka, maka target audiens Anda hanya ahli bedah.

2) Tetapkan tujuan Anda

Ada banyak tujuan yang mungkin dimiliki pemasar alat kesehatan, seperti memperluas basis pelanggan mereka atau meningkatkan pengenalan merek. Untuk memulai rencana Anda, pikirkan tentang apa yang ingin Anda capai dalam enam bulan ke depan. Seperti apa strategi pemasaran dan rencana penjualan bisnis Anda?

3) Penelitian pesaing Anda

Untuk menciptakan strategi pemasaran yang sempurna, Anda perlu mengidentifikasi pesaing Anda di ruang tersebut. Untuk melakukan ini, lihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan apa yang tidak mereka lakukan dengan baik. Setelah Anda mengidentifikasi hal-hal itu, cobalah untuk tidak menyalinnya tetapi buatlah perusahaan Anda berbeda dari perusahaan mereka.

4) Pilih saluran pemasaran Anda

Cara terbaik untuk pemasaran alat kesehatan adalah dengan menggunakan banyak saluran. Saluran paling populer adalah email, media sosial, pengoptimalan mesin telusur (SEO), iklan bayar per klik (PPC), dan pemasaran video. Coba pilih satu saluran dari setiap kategori dan bereksperimenlah dengannya. Lihat apa yang membawa hasil terbaik. Setelah Anda menemukan kombinasi yang tepat, gunakan secara konsisten sehingga pelanggan Anda dapat menemukan Anda dengan mudah di berbagai saluran dan kapan saja, siang atau malam. Misalnya, jika email berfungsi dengan baik, dedikasikan waktu Anda untuk mengirim email; jika Facebook berfungsi dengan baik, habiskan lebih banyak waktu di Facebook; jika PPC tidak bekerja dengan baik tetapi SEO berhasil, habiskan lebih banyak waktu untuk upaya SEO; dan seterusnya.

5) Buat konten yang menarik

Strategi pemasaran yang sukses adalah kunci kesuksesan perusahaan mana pun. Industri perangkat medis tidak terkecuali. Namun, dengan banyaknya perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, penting bahwa strategi Anda seunik produk Anda.

6) Berinvestasi dalam generasi memimpin

Berinvestasi dalam perolehan prospek adalah salah satu langkah terpenting dalam pemasaran. Perolehan prospek membantu Anda menemukan calon pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan Anda dan memberi Anda kesempatan untuk menindaklanjuti mereka dengan berinteraksi dengan mereka di media sosial, mengirimi mereka email, atau menelepon mereka melalui telepon. Strategi perolehan prospek yang kuat harus dimasukkan ke dalam rencana pemasaran Anda sejak hari pertama karena ini akan membantu meningkatkan penjualan selama bertahun-tahun ke depan.

7) Ukur hasil Anda

1. Bandingkan daya saing produk Anda dengan produk lain di pasar.
2. Hitung jumlah total pelanggan yang perlu dijangkau agar Anda dapat mencapai tujuan pemasaran Anda.
3. Tentukan berapa banyak waktu, tenaga, dan uang yang Anda miliki.
4. Terhubung dengan pelanggan potensial melalui outlet media sosial seperti Twitter, Facebook, atau LinkedIn.
5. Identifikasi siapa target pasar Anda dan apa kebutuhan mereka.
6. Bangun basis pelanggan yang kuat dengan membangun hubungan dengan pelanggan yang kembali kepada Anda berulang kali.
7. Capai tujuan Anda dengan menggunakan strategi ini secara terus-menerus, bukan hanya ketika strategi tersebut menjadi relevan.

Pengambilan kunci

1. Mulailah dengan memahami pelanggan target Anda – siapa mereka, masalah apa yang mereka hadapi, dan bagaimana Anda bisa memecahkan masalah mereka? Dengan mendefinisikan ini, Anda akan dapat membuat strategi pemasaran yang berbicara langsung kepada mereka.
2. Ketahui pesaing Anda luar dalam – produk apa yang sudah ditawarkan pasar? Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Apa pembeda antara pesaing ini dan perusahaan Anda?
3. Identifikasi di mana Anda ingin memposisikan produk Anda di pasar – ceruk mana yang harus diisi? Bagaimana seharusnya dibandingkan dengan produk yang ada di pasar? Apakah ada area yang sama sekali baru untuk ditempati (yaitu perangkat yang dapat dikenakan)?
4. Identifikasi di mana dan kapan Anda ingin menjual produk Anda – toko ritel, pengecer online, atau keduanya?
5. Pilih titik harga yang kompetitif tetapi juga terjangkau bagi pelanggan
6. Pertimbangkan item tambahan apa pun yang mungkin masuk akal dengan atau melengkapi produk Anda
7. Saluran distribusi penelitian
8. Jelajahi pasar di luar Amerika Serikat saja
9. Temukan cara untuk memangkas biaya
10. Melakukan analisis biaya-manfaat dari kemitraan potensial

Kesimpulan

Penting bagi pemasar perangkat medis untuk memiliki rencana. Strategi pemasaran dan rencana penjualan akan membantu mereka memikirkan tantangan yang mungkin mereka hadapi, serta memberi mereka alat yang mereka butuhkan untuk menyampaikan pesan mereka di luar sana. Lain kali Anda duduk untuk membuat strategi pemasaran atau rencana penjualan Anda, lihat kembali daftar tujuh poin ini.

Penulis Bio

Paulus Mark

Pemula mandiri yang sangat kreatif dan termotivasi dengan keterampilan manajemen proyek yang luar biasa dan kemampuan yang kuat untuk bekerja secara mandiri menginginkan pekerjaan Koordinator Pemasaran Merek di Healthcare Mailing, penyedia terkemuka daftar email perawatan kesehatan, milis dokter, daftar email medis, dan pemasaran terkait perawatan kesehatan jasa.