Profesional CRE yang sibuk melihat manfaat nyata dari merek besar
.
Di pasar real estat saat ini, pialang komersial bertransaksi untuk pengembangan ritel, bangunan serba guna, tanah dan peternakan, kompleks apartemen baru, ruang kantor yang digunakan kembali, dan banyak lagi. Meskipun kondisi pasar berfluktuasi, profesional real estat komersial lebih sibuk dari sebelumnya.
Membantu klien melalui transaksi adalah prioritas utama mereka, tetapi untuk menjalankan bisnis yang produktif, pialang komersial harus menyisihkan waktu untuk tugas-tugas seperti pemasaran, jaringan, dan pendidikan berkelanjutan. Jadi, mengapa membuat bisnis menjadi lebih rumit dari yang seharusnya?
Profesional real estat komersial yang ingin membangun bisnis yang berkembang dapat memperoleh manfaat dari penyelarasan dengan merek besar seperti RE/MAX. Inilah alasannya.
Pengenalan merek dapat meningkatkan kredibilitas
Merek dengan kehadiran pasar dan kesadaran yang tertanam di antara pengembang, investor, dan konsumen dapat memberikan keunggulan kompetitif yang berharga bagi pialang komersial.
Misalnya, Doug Jennings, Co-Owner RE/MAX Commercial Alliance di Colorado, memiliki pengalaman industri puluhan tahun bekerja dengan pengembangan komersial skala besar. Tetapi di bekas pialangnya – sebuah perusahaan independen yang tidak terafiliasi – Jennings mengatakan dia membuang banyak waktu untuk membuktikan kredibilitasnya kepada klien potensial.
“Tidak ada yang tahu apa perusahaan saya. Saat itulah saya menyadari bahwa ada nilai dalam sebuah nama merek,” kata Jennings. “Meskipun Anda bisa kredibel dan melakukan kesepakatan dengan cara yang sama (di pihak independen), Anda tidak memiliki merek besar di belakang Anda.”
Dia melanjutkan, “Semua orang tahu RE/MAX. Ketika orang mendengar RE/MAX dikaitkan dengan nama saya, saya tidak perlu menjelaskan siapa saya. Jauh lebih mudah untuk langsung berbisnis.”
Terlibat dengan jaringan yang termotivasi dapat menghasilkan peluang rujukan
Real estat adalah bisnis yang digerakkan oleh hubungan. Dan di sektor komersial, di mana rujukan bisa datang dari mana saja, adalah cerdas bagi broker untuk berjejaring satu sama lain dan membangun saluran rujukan mereka. Juga bermanfaat untuk terhubung dengan agen perumahan produktif yang mungkin menemukan peluang komersial. Banyak dari mereka lebih suka merujuk prospek ke kolega komersial tepercaya yang dapat menutup kesepakatan.
Dengan acara, jaringan, dan penciptaan hubungan melalui RE/MAX Commercial — merek khusus perusahaan untuk real estat komersial — Jennings telah membangun jaringan rujukan yang solid dalam jaringan RE/MAX. Dia mengaitkan sebagian besar bisnisnya dengan koneksi itu.
“Acara seperti Simposium Komersial RE/MAX sangat bagus karena menciptakan peluang global. Tahun ini, kami dihadiri oleh orang-orang dari Spanyol dan Australia, dan saya sebelumnya telah terhubung dengan broker komersial di India yang bekerja dengan hotel, ”katanya. “Sebagai bagian dari merek dunia, saya dapat mengangkat telepon dan menghubungi mitra referensi hampir di mana saja.
“Jaringan global adalah aset yang kami manfaatkan sebanyak mungkin.”
Sumber daya dapat membuat tugas lebih mudah
Profesional komersial yang selaras dengan merek besar seperti RE/MAX juga mendapat manfaat dari sistem, proses, dan pemasaran yang disederhanakan. Plus, mereka memiliki akses ke sumber daya yang lebih luas, menjadikan pendidikan, periklanan, teknologi, dan elemen lainnya lebih berdampak. Itu memberi mereka keunggulan tidak hanya dalam mengamankan bisnis baru, tetapi juga dalam mengeksekusi untuk klien mereka.
Jennings menunjuk ke Buildout — sumber daya RE/MAX menawarkan afiliasi tanpa biaya tambahan— sebagai cara yang efisien untuk mempromosikan daftar komersial.
Pendidikan dan pemasaran adalah contoh lainnya. Sebagai bagian dari merek global, broker Komersial RE/MAX menerima diskon keanggotaan dan pendidikan dengan organisasi seperti REALTORS® Land Institute, CCIM, dan banyak lagi. Mereka juga memiliki akses ke materi pemasaran bermerek seperti grafik media sosial, video yang dapat disesuaikan, dan templat siaran pers.
Intinya: Lanskap real estat cukup besar untuk semua gaya dan struktur. Namun, seperti yang ditemukan oleh banyak profesional, menyelaraskan dengan merek besar seperti RE/MAX bisa menjadi cara yang bagus.
