Sorotan Broker: Michael Nourmand, Nourmand & Associates
.

Nama: Michael Nourmand

Judul: Presiden

Pengalaman: Penjual berlisensi sejak 2000 dan broker berlisensi sejak 2006

Lokasi: Beverly Hills, California

Nama pialang: Nourmand & Associates

Peringkat: 1 persen agen teratas di AS

Sisi transaksi: 39 sisi penjualan pada tahun 2022

Volume penjualan: $100 juta-plus pada tahun 2022

Penghargaan: Jurnal Bisnis Los Angeles LABJ500, Variasi Daftar Elite Real Estat Showbiz, Jurnal Bisnis LA Siapa Perantara Los Angeles, RISMedia Pembuat Berita Real Estat.

Berasal dari Beverly Hills, Michael Nourmand adalah broker kelas atas generasi kedua. Dia melayani di dewan Asosiasi Alumni Atletik Beverly Hills, yang mengumpulkan uang untuk Departemen Atletik Beverly Hills High School.

Dia adalah anggota dari Beverly Hills Rotary Club yang bergengsi, yang menggalang dana untuk tujuan lokal dan internasional. Selain itu, ia secara teratur menyumbangkan uang ke USC, Warner Avenue Elementary, AIPAC, JVS, Los Angeles LGBT Center, dan tujuan berharga lainnya.

Bagaimana Anda memulai bisnis real estat?

Saya lahir dalam bisnis. Ketika saya masih muda, orang tua saya berbicara tentang real estat di meja makan, dan saya terpikat. Saya ingin tahu bagaimana kesepakatan itu akan terjadi. Saudara-saudara saya berpikir itu membosankan, dan mereka akan meneriakkan, “Real estate, real estate, real estate. Mengapa harus selalu tentang real estat ?! ”

Saat itu, perusahaan kami masih kecil sehingga kami akan mengadakan pesta liburan di rumah orang tua saya. Saya senang bersosialisasi dengan agen dan staf kami. Saya ingat ayah saya berkomentar di salah satu pesta kami bahwa jika saya menyukai orang, real estat akan menjadi bisnis yang hebat bagi saya.

Saya mulai bekerja di kantor selama musim panas ketika saya masih di USC’s Marshall School of Business. Saya melakukan pekerjaan staf, yang memberi saya kesempatan untuk menghabiskan waktu bersama agen kami dan mempelajari pekerjaan administrasi di perusahaan kami.

Baca Juga:  FUTUREFISH untuk bermitra dengan Bill & Melinda Gates Foundation dalam proyek aqua yang berkelanjutan

Selama tahun terakhir kuliah saya, saya mulai menjadi perantara kesepakatan, dan saya menutup tiga kesepakatan sebelum saya lulus dari USC. Saya pergi ke balapan, dan saya merasa bangga menjadi bagian dari gerakan baru di industri ini, yang masuk ke bisnis sebagai karir pertama daripada karir kedua, ketiga atau keempat.

Bagaimana Anda memilih broker Anda?

Masuk akal bagi saya untuk memulai bisnis keluarga karena kami memiliki program pelatihan yang hebat, dan orang tua saya dapat menunjukkan caranya. Seiring waktu, saya menjadi presiden perusahaan, jadi saya bisa membuat penyesuaian yang menurut saya akan membantu agen kami berkembang.

Meskipun perusahaan kami telah menjalankan bisnis selama lebih dari 45 tahun dan sekarang dua generasi, kami sangat dinamis. Kami sangat bangga dengan penawaran merek, budaya, dan layanan kami.

Untuk agen yang terjun ke bisnis ini, saya akan merekomendasikan bergabung dengan perusahaan yang memiliki program pelatihan hebat dan rekam jejak yang kuat. Ini adalah kesempatan Anda untuk belajar, sehingga Anda dapat memiliki karir yang panjang dan berbuah.

Bergabung dengan perusahaan karena mereka menawarkan pembagian komisi tertinggi adalah pandangan yang picik, dan Anda biasanya mendapatkan apa yang Anda bayar.

Apa yang Anda ingin lebih banyak orang tahu tentang bekerja di real estat?

Ini adalah bisnis yang sangat kompetitif di mana agen sukses mendapatkan penghasilan besar, tetapi sebagian besar agen berjuang. Jamnya panjang, dan kami siap siaga setiap hari.

Saya memiliki klien yang mengatakan kepada saya bahwa pernikahan mereka bergantung pada mendapatkan rumah tertentu. Dan saya pernah berada dalam situasi lain di mana klien saya berada di ambang gangguan saraf atas rumahnya yang duduk di pasar. Ini adalah pekerjaan yang menyenangkan di mana Anda bertemu orang-orang yang menarik, tetapi bisa sangat menegangkan.

Hal penting lainnya yang ingin saya ketahui adalah bahwa mencari rumah bukanlah fungsi utama kita lagi. Kemungkinannya adalah lebih dari 90 persen bahwa properti yang Anda beli akan dipasarkan.

Baca Juga:  Kisah Tinggi Trump Akhirnya Menyertai Dia

Oleh karena itu, kami menjelaskan mengapa Anda harus membeli properti khusus ini, menegosiasikan kesepakatan dan persyaratan terbaik, menangani dokumen, mengawasi inspeksi, dan memfasilitasi prosesnya.

Apa sesuatu yang Anda ketahui sekarang yang ingin Anda ketahui saat memulainya?

Saya dalam bisnis pencarian calon pelanggan, dan produknya adalah real estat. Agen baru harus memikirkan siapa yang akan menjadi klien mereka berikutnya dan bagaimana mereka akan mendapatkan bisnis.

Menurut pendapat saya, ini harus dimulai dengan lingkup pengaruh Anda. Jika Anda baru di daerah tersebut, cobalah untuk fokus pada hal-hal yang Anda sukai, yang dapat berupa kegiatan seperti klub buku, olahraga, agama, atau filantropi.

Saat ini, Anda harus memancing lebih jauh ke hulu, sehingga lead time sebelum Anda berbisnis lebih lama. Anda perlu membicarakan real estate dengan calon klien sebelum mereka siap untuk bertransaksi. Begitu mereka siap untuk melakukan kesepakatan, mereka sudah memilih agen atau cenderung menggunakan seseorang.

Ketika Anda memulai, Anda harus menjaga pengeluaran Anda tetap rendah dan menyisihkan sejumlah uang. Biasanya dibutuhkan tiga sampai lima tahun untuk mengatasi punuk dan mulai menghasilkan banyak uang.

Saya memberi tahu agen bahwa tujuan mereka adalah satu penjualan dalam enam bulan pertama mereka dan tiga penjualan di tahun pertama mereka. Ini adalah tujuan yang baik untuk pasar mewah, dan mereka harus disesuaikan lebih tinggi untuk pasar yang lebih murah.

Ceritakan tentang kegagalan epik yang Anda alami sejak menjadi broker.

Saya memiliki seorang teman dekat yang saya wakili selama 10 tahun. Kami telah melakukan sembilan kesepakatan selama periode waktu itu, dan saya telah melakukan beberapa kesepakatan dengan orang-orang yang dia referensikan kepada saya. Selain menghasilkan uang untuk setiap properti yang dia jual, ada saat-saat dia mengalami masa sulit secara finansial. Kami membalik rumah yang akan dia tempati, dan dia menghasilkan lebih dari $ 1 juta dari kesepakatan itu.

Baca Juga:  Perusahaan Woodhead Construction yang berbasis di Edwinstowe, yang mengerjakan proyek-proyek penting di Newark dan Sherwood, dilaporkan menghentikan perdagangan

Selain itu, dia memiliki sewa yang ingin dia keluarkan lebih awal, jadi saya bekerja seperti anjing untuk menemukan penyewa baru dan bisa membuat pemilik setuju untuk memberikan sewa ke penyewa baru. Tuan tanah mengira saya melakukan pekerjaan yang luar biasa sehingga saya sekarang mewakili mereka. Saya sangat terluka ketika teman saya menyewa orang lain untuk mewakili dia menjual kondominium yang dia miliki dengan saudaranya, dan kemudian dia menjual rumahnya tanpa saya.

Ini adalah peringatan yang baik bagi saya bahwa bahkan jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik dan tetap berhubungan dengan klien Anda, tidak ada yang mempertahankan 100 persen klien mereka. Oleh karena itu, Anda harus terus mencari prospek agar saluran pipa Anda tetap aktif. Saya membutuhkan setidaknya satu tahun untuk menebus bisnis yang hilang dari seorang teman dekat yang saya pikir setia dan tidak akan pernah membeli atau menjual properti tanpa saya. Pelajaran yang dipelajari.

 

SERING DIPERTANYAKAN :

 

WhatsApp chat