7 rahasia menjual rumah ke pembeli Gen Z
.

Setiap generasi mendapatkan waktunya dalam sorotan. Dan saat ini, sorotan itu tertuju pada Generasi Z, kelompok yang menganggap internet adalah rumah kedua.

Berbicara tentang rumah, “Zoomers” tertua berusia 25 tahun tahun ini — usia ketika kebanyakan orang mulai mempertimbangkan kepemilikan rumah.

Sebagai Realtor(r), sebagian besar waktu Anda kemungkinan besar dihabiskan untuk melayani kaum milenial dan Gen X. Namun, Anda tidak bisa mengabaikan generasi yang sedang naik daun ini. Untuk membantu Anda memulai, Agen Image telah menyiapkan panduan ini untuk Anda.

Mengenal Gen Z

Siapa sajakah orang-orang yang termasuk dalam Gen Z? Pakar demografi cenderung menempatkan tahun kelahiran mereka antara 1997 dan 2012.

Selain usia, karakteristik paling penting dari Gen Z adalah kedekatan mereka dengan semua hal yang berhubungan dengan teknologi. Sementara Milenial menghabiskan sebagian besar masa kecil mereka di dunia analog, Zoomer telah tenggelam dalam gaya hidup digital sejak mereka masih di sekolah dasar. Secara alami, ini menginformasikan bagaimana Anda harus menjangkau dan berinteraksi dengan grup ini ketika mereka akhirnya memutuskan untuk berburu rumah.

Memang, kepemilikan rumah sangat banyak menjadi tujuan bagi orang-orang dalam kelompok usia ini. Studi menunjukkan bahwa 85% dari mereka berencana untuk membeli rumah, dengan memiliki tempat untuk menyebut diri mereka sendiri sebagai motivasi utama. Mereka juga berencana membeli properti dalam waktu dekat, dengan 48% mengatakan mereka akan melakukannya antara usia 25 hingga 29 tahun.

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang siapa klien masa depan Anda, bagaimana Anda mengubah mereka menjadi pelanggan?

1. Tingkatkan kehadiran online Anda

Ciri khas Gen Z adalah kenyataan bahwa mereka adalah penduduk asli digital. Ini berarti mereka sudah dewasa di era online, di mana internet ada di mana-mana seperti listrik. Ini juga berarti bahwa jika mereka membutuhkan agen real estat, mereka akan beralih ke internet untuk menemukannya. Pertanyaannya adalah: dapatkah mereka menemukan Anda?

Baca Juga:  City memilih pengembang untuk membangun apartemen dengan pendapatan terbatas di situs Globeville

Apa yang perlu Anda ketahui tentang pembeli rumah Gen ZItu sebabnya Agent Image menawarkan paket desain situs web yang fleksibel sehingga agen, di mana pun mereka berada dalam karier mereka, dapat memiliki kehadiran online yang kuat. Kami juga menggunakan optimisasi mesin pencari (SEO) sehingga situs web Anda tidak hanya menjadi hasil teratas di Google, tetapi juga pilihan utama bagi pembeli rumah muda.

Jon Krabbe, Co-Founder dan Managing Partner di Agent Image, mengatakan: “Untuk membuat kemajuan dengan generasi hyperconnected ini, Anda perlu bertemu mereka di mana mereka berada — dan itu pasti berarti online. Melakukan hal itu menandakan bahwa Anda memahami kebiasaan dan pola pikir mereka, yang membuat Anda secara unik memenuhi syarat untuk membantu mereka membeli rumah.”

2. Soroti teknologi sebagai fasilitas

Untuk pembeli rumah termuda di pasar, teknologi bukan lagi sebuah kenyamanan — itu sebuah kebutuhan. Sebagai generasi yang tumbuh di sekitar smartphone, tablet, dan perangkat berkemampuan internet lainnya, tidak mengherankan jika teknologi menjadi faktor besar dalam pencarian rumah mereka. Itu sebabnya properti dengan fitur seperti termostat pintar, stopkontak dengan port USB internal, dan peralatan pintar kemungkinan akan menarik minat mereka. Zoomer adalah tentang konektivitas dan kenyamanan, jadi ingatlah ini saat menunjukkan daftar kepada mereka.

3. Jual tujuan (bukan hanya properti)

Penting juga untuk mengomunikasikan dengan jelas apa nilai-nilai Anda sebagai agen. Ingat: kebanyakan Gen Z lebih suka bekerja dengan agen yang prinsipnya sesuai dengan prinsip mereka. Jika Anda mendukung berbagai lembaga amal atau memiliki program tanggung jawab sosial perusahaan (CSR), pastikan untuk menyorotnya di situs web atau postingan media sosial Anda. Tidak hanya akan membuat Anda mendapatkan tekanan yang baik, tetapi juga akan membantu Zoomer menghangatkan Anda.

Baca Juga:  Tivoli akan membuat debut Spanyol di bekas situs Sheraton

Untuk membuat kemajuan dengan generasi hyperconnected ini, Anda harus menemui mereka di mana mereka berada -- dan itu pasti berarti online.  Melakukannya menandakan bahwa Anda memahami kebiasaan dan pola pikir pewaris, yang membuat Anda secara unik memenuhi syarat untuk membantu mereka membeli rumah.  Jon Krabbe, Cofounder Agent Image

4. Berpikir hijau

Tahukah Anda bahwa 76% Gen Z khawatir tentang perubahan iklim? Memang, generasi ini memiliki kepekaan yang tinggi terhadap kesejahteraan lingkungan, pola pikir yang juga memengaruhi apa yang mereka beli. Sekali lagi, angkanya menunjukkan fakta ini: 73% dari mereka bersedia membayar lebih untuk produk yang berkelanjutan. Apa artinya ini bagi agen? Membayar untuk menyoroti fitur “hijau” dari sebuah rumah, baik itu bahan konstruksi yang berkelanjutan, arsitektur hemat energi, atau panel surya. Gen Z menaruh uang mereka sesuai dengan nilainya, jadi pastikan untuk memasarkan listing Anda sesuai dengan itu.

5. Pikat dengan fitur “normal baru”

Saat ini, rumah lebih dari sekadar tempat untuk pulang; berkat pandemi, mereka juga berfungsi ganda sebagai kantor. Ini sangat penting karena Gen Z mendefinisikan ulang masa depan tempat kerja, dengan hampir 70% dari mereka lebih memilih untuk bekerja dari jarak jauh setidaknya separuh waktu. Jika Anda seorang agen, iklan yang Anda hadirkan harus dapat mengakomodasi gaya hidup bekerja dari rumah. Sebuah rumah kantor, sebagai permulaan, akan menjadi daya tarik yang sangat kuat bagi pembeli muda yang menginginkan pengaturan kerja yang lebih fleksibel.

6. Siapkan rumah pindahan

Untuk generasi muda dan giat seperti itu, Gen Z umumnya menghindari risiko. Ini tidak mengherankan, karena mereka telah hidup melalui 9/11, Resesi Hebat, dan pandemi COVID-19. Jika mereka memiliki keraguan tentang sebuah daftar, mereka lebih cenderung meninggalkannya daripada mengambil risiko menghabiskan banyak uang untuk memperbaikinya. Itulah mengapa sangat penting untuk menata rumah dan memeriksanya sehingga pembeli muda ini merasa yakin bahwa properti itu adalah investasi yang baik.

7. Memberikan pengalaman yang mulus

Jika ada satu faktor yang benar lintas generasi, itu adalah kualitas layanan yang penting. Tentu saja, apa arti layanan berkualitas bagi Gen Z mungkin berbeda dari klien Anda yang lain. Untuk generasi yang terbiasa mendapatkan informasi yang mereka inginkan dengan cepat berkat internet, mereka pasti ingin mendapatkan layanan langsung dan tanggapan cepat atas pertanyaan mereka. Demikian juga, mereka menghargai bisa melihat rumah dari jarak jauh sebelum melakukan pertunjukan melalui teknologi seperti platform tur virtual.

Baca Juga:  Proposal datar untuk Cobham Lodge, Gravesend, siap untuk disetujui

Untungnya, ACCESS, cantuman digital baru kami, dan platform open house memungkinkan Anda menggabungkan tur 3D, galeri foto, penelusuran video, denah lantai, dan lainnya ke dalam presentasi Anda, jadi semua informasi tentang cantuman Anda berlokasi di satu tempat. Ada juga rangkaian analitik yang melacak keterlibatan sehingga Anda dapat memverifikasi apakah promosi Anda sesuai dengan prospek Gen Z.

Apakah bisnis Anda Gen Z-ready?

Pertempuran untuk klien masa depan dimulai hari ini dan Agent Image dapat membekali Anda dengan alat yang Anda butuhkan untuk menang. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang desain, SEO, dan layanan pemasaran digital kami, kunjungi portofolio situs web teratas kami atau hubungi kami hari ini.

 

SERING DIPERTANYAKAN :

 

WhatsApp chat